Sales force evaluation
Esigenza
Confrontare le performance di centinaia di agenti commerciali rispetto alla dimensione geografica, a quella commerciale (cioè sui diversi clienti) e rispetto alle diverse linee di prodotto.
Approccio
Sviluppato un modello innovativo che bilancia vantaggi e svantaggi in modo scientifico, garantendo una valutazione equa per tutti gli agenti.
Risultato
Uno strumento commerciale indispensabile: una mappa che mostra margini assoluti e relativi ricalcolati, consentendo al cliente di confrontare efficacemente le performance degli agenti.
Categorie
Type
AI & Data Science
Need
Benefit
Business function
Industry
Fashion & Design, Advertising, Consultancy and Legal, Software, Logistics, Tourism and events, Data Providers, Pharma, Medical Devices & Health, Goods Production & Distribution, Telco, Media, Entertainment, Utilities, Publishers, Finance, Retail Distribution, HORECA
Business Model
Business Size
